“消費恢復期”才是大考!茶商做好準備了嗎?
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“消費恢復期”才是大考!茶商做好準備了嗎?

  【導讀】眼下的茶葉市場迎來恢復期,對于茶商而言,競爭將更為激烈,這對他們洞察消費變化、掌控終端的能力,都提出了更高的要求。

  對于眾多茶企茶商來說,雖然疫情下實體茶葉交易受到了極大的沖擊,但隨著防控形勢的好轉(zhuǎn),茶葉消費也正在逐漸復蘇,眼下,對茶企茶商來說,消費恢復期,才是更大的考驗。

  越來越多的茶企茶商將目光重新聚焦到大眾消費市場,注重洞察茶葉消費變化,思考經(jīng)歷這場危機后,如何更好的觸達到消費者、刺激消費需求,并讓消費者的購買決策更快。

  市場恢復期,搶占終端是關(guān)鍵

  這次疫情后,對于那些只扮演“搬運工”中間商角色的經(jīng)銷商,已經(jīng)有被邊緣化的危險。當下,經(jīng)銷商也更應該承擔一定的提供當?shù)貭I銷與服務的職能作用,形成與品牌方彼此賦能的命運共同體。

  顯然,在茶行業(yè),傳統(tǒng)渠道的影響力已經(jīng)在逐漸減弱,經(jīng)銷商也需要更多的去了解C端有什么需求,以及他們的消費習慣與特征。在市場恢復期的過程中,加快掌控終端布局,才能更好的構(gòu)建自己的話語權(quán)。

  眼下,對于經(jīng)銷商而言,終端面對最直接的茶葉消費群體,整個茶葉消費,線下仍然是重頭戲,掌控終端具有戰(zhàn)略意義。

  那么經(jīng)銷商需要做些什么呢?他們需要了疫情后,解消費端的真實情況,什么樣的產(chǎn)品好賣,消費顧慮方面反饋了哪些信息。更進一步來說,如何提高消費者飲茶的頻次,怎么樣能讓客戶更便捷地購買到茶品...這些,少不了經(jīng)銷商的參與。

  就拿深受年輕人喜愛的新茶飲來說,其市場回暖確實還是比較快的。3月26日,支付寶聯(lián)合餓了么發(fā)布的消費回暖數(shù)據(jù)顯示,自2月10日復工后,全國奶茶訂單量逐漸攀升,3月16日-3月22日,全國奶茶訂單量就已經(jīng)達到復工前的4倍。

  在這方面,新式茶飲品牌在對終端的改造以及對消費者的洞察與需求挖掘上,是值得茶企茶商參考與借鑒的。

  從線上到線下,都要“動”起來

  經(jīng)歷了這次疫情后,茶葉經(jīng)銷商感受到了實實在在的經(jīng)營壓力。那么,面對處于恢復期的大眾消費市場,茶商們又該如何應對這場大考呢?

  眼下,經(jīng)銷商要自己先“動”起。茶葉消費需求一直存在,現(xiàn)在正處于一個逐步釋放的過程。這個時期經(jīng)銷商敢在渠道發(fā)聲、在線上市場有動作,你的聲量比平時會更大。

  像現(xiàn)在,春茶正是各大企業(yè)的銷售重心,經(jīng)銷商完全可以協(xié)助品牌方,在當?shù)嘏e辦線上的春茶的預售訂貨會,通過突出訂貨的優(yōu)惠力度,定制化能力以及對應的服務支持,讓茶葉終端門店有信心,要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動起來。

  這次疫情,不僅推動了電商春節(jié)期間的銷售,也催生了社區(qū)分銷,可以肯定的說,社區(qū)分銷是今年春節(jié)最大的贏家。

  另外,現(xiàn)在不少茶企這幾年都有持續(xù)推出一些有快消屬性的時尚輕量化茶品,其實也很適合這類社區(qū)團購的銷售模式。品牌方或者茶葉經(jīng)銷商,可以與社區(qū)平臺類型電商或者社區(qū)團購方合作,盡快切入社區(qū)市場。

  此外,庫存問題也是當下要重點考慮的工作。這幾年,大部分茶葉經(jīng)銷商的庫存量其實都不小。疫情后,大家明白,現(xiàn)金流不僅是企業(yè)的生命線,對于茶企、經(jīng)銷商也是至關(guān)重要的,大家應提前做好庫存清理工作,看看哪些產(chǎn)品滯銷,而哪些又是盈利的。

  毫無疑問,經(jīng)銷商在茶葉流通中一直扮演著重要的角色,只是在茶葉走向大眾消費過程中,這場疫情不僅會帶來茶葉消費的變化,必然會促進茶葉渠道模式的進化,茶商們確實需要提高對下游終端的滲透力、洞察消費新趨勢,才能謀求更大的發(fā)展空間。

  作者:興茶君

  來源:興茶網(wǎng)